Πώς κερδίζει χρήματα ένας έμπορος αυτοκινήτων;

Περιεχόμενο

• Νέα οχήματα
• Προκαταβολές
• Τιμές αυτοκινήτων
• Προμήθειες αυτοκινήτων
• Αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων - ανταλλαγές
• Υπηρεσία αυτοκινήτων
• Οικονομικά και Ασφάλειες
• συμπέρασμα

Ο αριθμός των μισθώσεων αυτοκινήτων συνεχίζει να αυξάνεται. Πολλοί άνθρωποι δεν γνωρίζουν πώς οι έμποροι κερδίζουν τα χρήματά τους όταν πουλούν τα αυτοκίνητά τους τόσο κοντά στην αρχική τιμή.

Αλλά υπάρχουν χρήματα που πρέπει να γίνουν με τις πωλήσεις μισθώσεων, με την πώληση νέων και παλαιών αυτοκινήτων. Για να κερδίσει καλά από τη μίσθωση, ο έμπορος πρέπει να υπολογίσει την υπόλοιπη τιμή ακριβώς σωστά. Αλλά εκεί ακριβώς βρίσκεται η πρόκληση. Η τιμή μεταπώλησης επηρεάζεται από τόσους πολλούς παράγοντες που δεν μπορείτε να προβλέψετε επαρκώς τι αξία θα έχει σε δύο ή τρία χρόνια.

Η αγοραία αξία του αυτοκινήτου κυμαίνεται και μπορεί είτε να είναι υψηλότερη από την υπολειμματική αξία είτε χαμηλότερη. Εδώ είναι μερικοί άλλοι τρόποι με τους οποίους ο έμπορος βγάζει χρήματα.

Νέα οχήματα

Εδώ ο έμπορος κερδίζει χρήματα πρώτα απ 'όλα. Συχνά αντιπροσωπεύει περίπου το 30 τοις εκατό των κερδών του εμπόρου. Ο έμπορος αγοράζει αυτοκίνητα από τους κατασκευαστές αυτοκινήτων με έκπτωση και στη συνέχεια πωλεί τα αυτοκίνητα στους αγοραστές και αντισταθμίζει τη διαφορά τιμής. Υπάρχουν επίσης μερικά κέρδη που μπορούν να αποκομιστούν από ομαδοποιημένα χρηματοοικονομικά και ασφαλιστικά προϊόντα.

Οι έμποροι θα έχουν επίσης κέρδη στις αγορές μεταχειρισμένων αυτοκινήτων. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορούν να πουλήσουν αυτοκίνητα που κάποτε ήταν μισθωμένα αλλά έχουν υψηλότερη αγοραία αξία έως την υπολειμματική αξία. Οι πωλήσεις αυτοκινήτων στην αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων δεν είναι τόσο μεγάλες όσο οι πωλήσεις νέων αυτοκινήτων.

Προκαταβολές

Το πρώτο μέρος του κέρδους ενός αντιπροσώπου είναι η προκαταβολή που πραγματοποιείτε όταν μισθώνετε ένα αυτοκίνητο. Η χρηματοδοτική μίσθωση καθιστά δυνατή την οδήγηση ενός πιο ακριβού αυτοκινήτου, ενώ πραγματοποιεί προσιτές μηνιαίες πληρωμές. Για τις εταιρείες, τους επιτρέπει να έχουν έναν στόλο αυτοκινήτων χωρίς απαραίτητα να κάνουν μεγάλες επενδύσεις κεφαλαίου.

Τιμές αυτοκινήτων

Για να κερδίσει χρήματα ο λιανοπωλητής, η τιμή των προϊόντων του πρέπει να είναι σωστή. Όταν ο κατασκευαστής πωλεί το αυτοκίνητο σε έναν αντιπρόσωπο, υπάρχει κάτι που ονομάζεται χρήματα διατήρησης του αντιπροσώπου. Αυτό που βλέπετε στον έμπορο είναι συχνά η τιμή αγοράς. Ωστόσο, ο κατασκευαστής προσφέρει 2 ή 3% της τιμής του αυτοκόλλητου, και αυτό του επιτρέπει να κάνει ένα συγκεκριμένο κέρδος ακόμη και αν πουλήσει το αυτοκίνητο στην τιμή της αγοράς ή κάτω.

Τα χρήματα που διατηρούνται από τον έμπορο βοηθούν τον έμπορο να παραμείνει ανταγωνιστικός. Επιπλέον, ο κατασκευαστής μπορεί να προσφέρει στον έμπορο ένα ορισμένο μπόνους ώστε να μπορεί να πάρει τα αυτοκίνητα από το απόθεμά του. Το χρηματικό έμπορο είναι ένας καλός τρόπος για να μετακινήσετε αυτοκίνητα με αργή κίνηση εν αναμονή των νεότερων μοντέλων.

Προμήθειες αυτοκινήτων

Όπως με πολλά καταναλωτικά αγαθά, οι πωλητές αυτοκινήτων κερδίζουν συχνά προμήθεια για κάθε πώληση αυτοκινήτου. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι πολύ επιθετικοί στο μάρκετινγκ αυτοκινήτων στους αγοραστές. Δεδομένου ότι η προμήθεια βασίζεται στην τιμή πώλησης, οι πωλητές θα προσπαθήσουν να την αυξήσουν έτσι ώστε να μπορούν να επιτύχουν τους στόχους πωλήσεών τους και να λάβουν προμήθειες και μπόνους. Είναι επιτακτική ανάγκη να κάνετε την κατάλληλη έρευνα για να προσδιορίσετε την αγοραία αξία ενός αυτοκινήτου, καθώς αυτό θα σας δώσει ένα σημείο αναφοράς για διαπραγματεύσεις.

Στον σημερινό κόσμο, ορισμένοι έμποροι αυτοκινήτων έχουν απομακρυνθεί από το να επιδιώκουν υψηλότερη τιμή πώλησης και ωθούν τους πωλητές να πουλήσουν περισσότερα αυτοκίνητα αντ 'αυτού. Η πληρωμή βασίζεται στον αριθμό των αυτοκινήτων που πουλήθηκαν. Να θυμάστε ότι ο έμπορος θα εξακολουθεί να λαμβάνει χρήματα από τον κατασκευαστή, ακόμη και αν πουλήσει το αυτοκίνητο στην τιμή του τιμολογίου. Πωλητές με καλή απόδοση θα κερδίσουν επίσης μερικά μπόνους στο τέλος του έτους.

Αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων - ανταλλαγές

Εάν έχετε οδηγήσει ένα συγκεκριμένο μοντέλο Jaguar ή Mercedes Benz, είναι πιθανό να διαπιστώσετε ότι έχει κυκλοφορήσει μια καλύτερη έκδοση της μάρκας αυτοκινήτου σας. Αυτό το νέο μοντέλο είναι εξοπλισμένο με δροσερά ηλεκτρονικά.Μπορείτε είτε να πουλήσετε το τρέχον μοντέλο σας και να χρησιμοποιήσετε τα χρήματα για να αγοράσετε το πιο πρόσφατο μοντέλο ή μπορείτε να επικοινωνήσετε με τον αντιπρόσωπό σας για ανταλλαγή. Ο αντιπρόσωπός σας θα σας προσφέρει μια τιμή για το παλιό μοντέλο, το οποίο θα μειώσει την τιμή του νέου μοντέλου.

Αυτό ονομάζεται ανταλλαγή. Σε αυτήν την περίπτωση, ο έμπορος θα αποκομίσει κάποιο κέρδος από την πώληση ενός νέου αυτοκινήτου σε εσάς και μπορεί επίσης να πουλήσει το παλιό σας μοντέλο με κέρδος εάν η αγοραία αξία του αυτοκινήτου είναι υψηλότερη από την υπολειμματική αξία. Ο έμπορος κάνει κάποιο κέρδος από την πώληση του παλαιού αυτοκινήτου, αλλά δεν είναι συγκρίσιμο με το κέρδος που κάνει από την πώληση του νέου αυτοκινήτου. Η πώληση αυτοκινήτων στο τέλος του κύκλου ζωής τους αντιπροσωπεύει μόνο ένα μικρό μέρος του κέρδους του αντιπροσώπου.

Υπηρεσία αυτοκινήτων

Το καινούργιο ή το παλιό σας αυτοκίνητο χρειάζεται τακτική συντήρηση για να διατηρείται βέλτιστα. Συντήρηση σημαίνει αλλαγή λαδιού, αλλαγή ελαστικών και γενική συντήρηση οχήματος. Οι ιδιοκτήτες αυτοκινήτων πρέπει να καταβάλουν τέλος υπηρεσίας. Παρόλο που τα περιθώρια κέρδους κατά τη διάρκεια της συντήρησης είναι χαμηλά, βοηθά στη διατήρηση των εμπόρων σε δύσκολους οικονομικούς καιρούς. Το προσωπικό εξυπηρέτησης κερδίζει τα χρήματά του μέσω προμηθειών εξυπηρέτησης για νέους πελάτες.

Οικονομικά και Ασφάλειες

Οι έμποροι αυτοκινήτων κερδίζουν επίσης χρήματα με χρηματοδότηση και ασφάλιση. Αυτό συνδέεται με νέες πωλήσεις. Η χρηματοδότηση και η ασφάλιση συχνά αυξάνουν τα κέρδη των εμπόρων σε μέσο όρο 1.200 $ ανά αυτοκίνητο. Στις περισσότερες αντιπροσωπείες αυτοκινήτων, θα διαπιστώσετε ότι ο έμπορος καταβάλλει κάθε δυνατή προσπάθεια για να σας πουλήσει την επιλογή χρηματοδότησης.

Αν και τα επιτόκια είναι χαμηλότερα, οι έμποροι κερδίζουν χρήματα για μεγάλες πωλήσεις αυτοκινήτων. Μπορείτε επίσης να κερδίσετε χρήματα με εκτεταμένες εγγυήσεις. Αυξάνονται και πάνω από το 40% των νέων ιδιοκτητών αυτοκινήτων έχουν αγοράσει εκτεταμένες εγγυήσεις.

συμπέρασμα

Οι έμποροι επωφελούνται με διαφορετικούς τρόπους, όπως έχουμε συζητήσει. Πρώτον, κερδίζουν το μεγαλύτερο μέρος των κερδών τους από την πώληση νέων αυτοκινήτων. Ο κατασκευαστής μπορεί να δώσει στον αντιπρόσωπο χρήματα διατήρησης ως ποσοστό της τιμής αυτοκόλλητου. Αυτό επιτρέπει στον έμπορο να πουλήσει το αυτοκίνητο στην τιμή του τιμολογίου και να έχει ακόμα κάποιο κέρδος. Οι έμποροι κερδίζουν προμήθεια από την πώληση αυτοκινήτων. Όσο περισσότερο πωλούν, τόσο περισσότερο κερδίζουν.

Μπορούν επίσης να λάβουν ένα μπόνους στο τέλος του έτους. Ο έμπορος θα κερδίσει επίσης χρήματα με παλιά αυτοκίνητα. Σε αυτό το σενάριο, η αγοραία αξία του αυτοκινήτου πρέπει να είναι υψηλότερη από την υπολειμματική αξία. Τέλος, ο έμπορος θα κερδίσει χρήματα μέσω συμβολαίων συντήρησης.