Πώς να πουλήσετε το μισθωμένο αυτοκίνητό σας και να το μετατρέψετε σε μετρητά

Περιεχόμενο

• Επιστροφή του οχήματος
• Πώληση αυτοκινήτου μίσθωσης για κέρδος
• Λάβετε την υπολειμματική αξία
• Μάθετε την αγοραία αξία
• Παράγοντας στις πρόσθετες πληρωμές
• Κάντε τη συμφωνία
• Πουλήστε πίσω στον αντιπρόσωπο
• Πουλήστε το Lease Car ιδιωτικά
• Εναλλακτικές διαδρομές για ενοικιαστές αυτοκινήτων

Τα τελευταία χρόνια, όλοι έχουμε εξοικειωθεί με την έννοια της μίσθωσης αυτοκινήτου. Διανέμοντας το κόστος του αυτοκινήτου και επιτρέποντας ένα μοντέλο επιστροφής ή αναβάθμισης, οι οδηγοί μπορούν τώρα να αποκτήσουν οικονομικά τα πιο πρόσφατα μοντέλα και ακόμη και να αναβαθμίσουν σημαντικά από αυτά που θα μπορούσαν να αγοράσουν άμεσα ή με ένα δάνειο αυτόματου χρόνου.

Καθώς οι καιροί έγιναν ολοένα και πιο δύσκολοι από οικονομική άποψη, ορισμένοι προσπαθούν να ξεφύγουν από τις μισθώσεις τους για να ανακουφίσουν τη μηνιαία οικονομική τους επιβάρυνση. Μπορεί να είναι δύσκολο, αλλά μερικοί μισθωτές έχουν βρει μερικούς λαμπρούς τρόπους για να μετατρέψουν μια μίσθωση αυτοκινήτου σε κέρδος αυτοκινήτου.

Επιστροφή του οχήματος

Η βασική στιγμή με ένα όχημα μίσθωσης είναι όταν έρχεται η μέρα για να το επιστρέψει. Συνήθως, έχετε μερικές επιλογές καθώς η τρέχουσα μίσθωση λήγει:

• Επιστρέψτε το αυτοκίνητο και προχωρήστε με τη ζωή σας
• Επιστρέψτε το αυτοκίνητο, αλλά ανταλλαγή για ένα άλλο μοντέλο και ένα νέο συμβόλαιο
• Αγοράστε το αυτοκίνητο αμέσως πληρώνοντας το υπόλοιπο της μίσθωσης.

Η δεύτερη επιλογή απευθύνεται στους περισσότερους οδηγούς επειδή τους επιτρέπει να συνεχίζουν να οδηγούν το πιο πρόσφατο μοντέλο. Είναι σίγουρα το ιδανικό αποτέλεσμα υπό κανονικές συνθήκες, αλλά η τύχη μπορεί να αλλάξει γρήγορα, όπως είδαμε το 2020.

Πώς, λοιπόν, μερικοί μισθωτές αυτοκινήτων μπόρεσαν να πουλήσουν τα αυτοκίνητα μίσθωσης για κέρδος; Δεν είναι πάντα ένα αυτοκίνητο υποτιμητικό στοιχείο; Εξηγούμε περισσότερα παρακάτω.

Πώληση αυτοκινήτου μίσθωσης για κέρδος

Το κλειδί που κάνει αυτή την ιδέα να λειτουργήσει είναι το γεγονός ότι οι πωλήσεις μεταχειρισμένων οχημάτων έχουν αυξηθεί γρήγορα, ακόμη και στους προβληματικούς καιρούς του 2020. Ο χαλαζίας δημοσίευσε στοιχεία με βάση την απογραφή των ΗΠΑ και τον δείκτη τιμών καταναλωτή τον Οκτώβριο του 2020 που έδειξαν το τρίτο τρίμηνο του 2020, τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα ανέβηκαν στα ύψη σε 14% μεγαλύτερη αξία από ό, τι τον Ιανουάριο του 2017.

Επιπλέον, η πίεση που δημιουργήθηκε από την πανδημία COVID-19 είχε ως αποτέλεσμα την έλλειψη αυτοκινήτου, η οποία ώθησε την υπολειμματική αξία (βλέπε παρακάτω Βήμα 1) των μισθωμένων αυτοκινήτων κάτω από την κανονική αγοραία αξία τους. Συνδυάστε αυτούς τους δύο παράγοντες και τώρα μπορείτε δυνητικά να πουλήσετε αυτοκίνητα μίσθωσης με κέρδος.

Ακολουθεί ένας αναλυτικός οδηγός για το πώς να το επιτύχετε μόνοι σας:

Λάβετε την υπολειμματική αξία

Ο πρώτος βασικός αριθμός που πρέπει να αποκτήσετε και να κατανοήσετε είναι η υπολειμματική αξία του μισθωμένου οχήματος.Αυτό αναφέρεται στο πόσο θα αξίζει το αυτοκίνητο μετά τη λήξη της σύμβασης μίσθωσης. Το υπόλοιπο επιτόκιο δίνεται συνήθως ως ποσοστό και θα πρέπει να ορίζεται στη σύμβαση μίσθωσης. Μπορεί επίσης να γραφτεί ως ένα σταθερό ποσό που σας λέει πόσα θα πρέπει να πληρώσετε στο τέλος της σύμβασής σας εάν θέλετε να αγοράσετε το όχημα εντελώς.

Για παράδειγμα, εάν η δεδομένη υπολειμματική αξία του αυτοκινήτου σας ήταν το 50 τοις εκατό της συμφωνημένης τιμής σας όταν υπογράψατε τη σύμβαση, τότε μπορείτε να υπολογίσετε τον εαυτό σας πολύ εύκολα. Ας υποθέσουμε ότι συμφωνήσατε η τιμή ήταν 28.000 $. Αυτό θα έκανε την υπολειπόμενη αξία 14.000 $.

Μάθετε την αγοραία αξία

Μόλις έχετε την υπολειμματική αξία, πρέπει να τη συγκρίνετε με την αγοραία αξία. Αυτό το κομμάτι μπορεί να είναι δύσκολο γιατί θα μπορούσαν να υπάρχουν χιλιάδες άνθρωποι που πουλάνε το ίδιο μοντέλο αυτοκινήτου με το δικό σας, όλα σε διαφορετικές τιμές. Για να αποκτήσετε μια καλή διαχείριση της αγοραίας αξίας, είναι καλύτερο να συμβουλευτείτε έναν οδηγό τιμολόγησης όπως το Kelley Blue Book ή το Edmunds. Και τα δύο αυτά θεωρούνται αξιόπιστα, ακριβή και δίκαια αντανακλάσεις της αγοραίας αξίας των μεταχειρισμένων αυτοκινήτων.

Η ανακάλυψη που θέλετε να κάνετε είναι ότι ο αριθμός της αγοραίας αξίας είναι υψηλότερος από την υπολειμματική αξία της μίσθωσης. Η διαφορά μεταξύ των δύο είναι το μέγιστο κέρδος που μπορείτε να κάνετε από την αγορά της μίσθωσης και στη συνέχεια την πώληση του αυτοκινήτου μόνοι σας σε αγοραία αξία είτε ιδιωτικά είτε σε αντιπροσωπεία.

Παράγοντας στις πρόσθετες πληρωμές

Τα δύο πρώτα βήματα σας έδωσαν ένα περιθώριο για να εργαστείτε, οπότε το επόμενο βήμα είναι να δείτε τι θα φάει σε αυτό το περιθώριο. Ένα τέτοιο πράγμα είναι επιπλέον χρεώσεις από τον αντιπρόσωπο που ίσως χρειαστεί να υπομείνετε κατά την αγορά της μίσθωσης. Ένα κοινό που μπορεί να δείτε είναι γνωστό ως «τέλος διάθεσης». Θα λάβουν επίσης υπόψη τις υπόλοιπες πληρωμές εάν αγοράζετε νωρίς.

Μπορείτε πιθανώς να τα βρείτε στη συμφωνία μίσθωσης. Θα πρέπει να διατυπωθούν με σαφήνεια ή τουλάχιστον η μέθοδος υπολογισμού τους πρέπει να διατυπωθεί. Εναλλακτικά, μπορείτε να καλέσετε τον αντιπρόσωπο και να ρωτήσετε πόσο θα χρεωθείτε εάν αγοράσετε τη μίσθωση σας αύριο.

Κάντε τη συμφωνία

Αυτό είναι το πιο κρίσιμο βήμα και υπάρχουν περισσότεροι από ένας τρόποι για να το ολοκληρώσετε.

Οι ευκολότεροι τρόποι για να πουλήσετε το μισθωμένο αυτοκίνητό σας και να το μετατρέψετε σε μετρητά σας είναι να το πουλήσετε πίσω στον αντιπρόσωπο ή να το πουλήσετε ιδιωτικά.

Πρώτα ας δούμε να το πουλήσουμε ξανά απευθείας στον αντιπρόσωπο.

Πουλήστε πίσω στον αντιπρόσωπο

Εάν η υπολειμματική αξία είναι σημαντικά χαμηλότερη από την αγοραία αξία, τότε η μπάλα είναι στο γήπεδο σας. Σε γενικές γραμμές, οι αντιπροσωπείες αγωνίζονται να αποκτήσουν αρκετά μεταχειρισμένα αυτοκίνητα υψηλής ποιότητας για να πουλήσουν και να καλύψουν την αυξανόμενη ζήτηση από τους καταναλωτές. Με άλλα λόγια, έχετε κάτι που θέλουν.

Δεδομένου ότι η αντιπροσωπεία είναι επίσης το συμβαλλόμενο μέρος με το οποίο υπογράψατε τη μίσθωση, κάνει τη διαδικασία λίγο πιο απλή. Ωστόσο, υπάρχει επίσης μεγαλύτερη πιθανότητα το περιθώριο κέρδους σας να μειωθεί, διότι πρώτα, η αντιπροσωπεία έχει τα δικά της περιθώρια στα οποία πρέπει να λειτουργεί, και δεύτερον επειδή θα μπορούσαν να υπάρξουν πρόσθετες χρεώσεις όπως αυτές που αναφέραμε στο βήμα 3.

Τα καλά νέα είναι ότι βρίσκεστε σε ισχυρή διαπραγματευτική θέση. Αν γνωρίζετε τους αριθμούς, τότε γνωρίζετε πόσο χώρο κουνηθείτε. Παραμείνετε εντός αυτών των ορίων και θα καταλήξετε με κέρδος ανεξάρτητα.

Πουλήστε το Lease Car ιδιωτικά

Ο καλύτερος τρόπος για να εξασφαλιστεί μεγαλύτερο περιθώριο είναι η πώληση ιδιωτικών. Τα εταιρικά περιθώρια ενδέχεται να περιορίσουν τις αντιπροσωπείες, αλλά οι ιδιωτικοί αγοραστές δεν είναι. Εσείς, επομένως, μπορείτε να μεγιστοποιήσετε τις πιθανότητές σας για ένα υγιές κέρδος. Υπάρχει ένα κακό σημείο να κατεβείτε σε αυτόν τον δρόμο: πρέπει πρώτα να αγοράσετε τη μίσθωση.

Δεν υπάρχει πρόβλημα εδώ εάν έχετε ήδη τα μετρητά για να αγοράσετε τη μίσθωση. Μόλις πληρώσετε τα χρήματα στον αντιπρόσωπο, θα σας παραδώσουν τον τίτλο, τον οποίο μπορείτε στη συνέχεια να χρησιμοποιήσετε για να πουλήσετε το αυτοκίνητο στον αγοραστή σας. Είναι καλή ιδέα να παρατάξετε έναν αγοραστή (και πιθανώς έναν εφεδρικό αγοραστή) σε συμφωνημένη τιμή προτού προχωρήσετε και αγοράσετε τη μίσθωση.

Εναλλακτικές διαδρομές για ενοικιαστές αυτοκινήτων

Πολλοί μπορεί να εκπλαγούν όταν μαθαίνουν ότι είναι πιθανό να κερδίσουν κέρδη σε ένα αυτοκίνητο σαν αυτό, και τις περισσότερες φορές, θα ήταν σωστό. Οι ειδικές συνθήκες που δημιουργούνται από την πανδημία COVID-19 και την αυξανόμενη ζήτηση για μεταχειρισμένα αυτοκίνητα έχουν δημιουργήσει ένα ευνοϊκό περιβάλλον αγοράς για τους μισθωτές.

Φυσικά, υπάρχουν εναλλακτικά μονοπάτια εάν θέλετε να βγείτε από τη μίσθωση αυτοκινήτου χωρίς να χάσετε πάρα πολλά χρήματα. Θα μπορούσατε να μεταφέρετε τη μίσθωσή σας σε άλλο μέρος μέσω μιας πλατφόρμας όπως το mostrader.com. Θα μπορούσατε επίσης να επιστρέψετε το αυτοκίνητο στον αντιπρόσωπο και να επεξεργαστείτε όρους με μια νέα μίσθωση, ίσως πιο προσιτή ή πιο κατάλληλη για μια νέα κατάσταση.

Θυμηθείτε ότι η μίσθωση αυτοκινήτου σας δεν είναι για τη ζωή. Δεν χρειάζεται να αισθάνεστε παγιδευμένοι ή υποχρεωμένοι να συνεχίσετε εάν οι περιστάσεις έχουν αλλάξει για εσάς. Στο τρέχον κλίμα, οι αντιπροσωπείες είναι πιο ευέλικτες από ποτέ και συνήθως είναι πολύ πρόθυμοι να εκπονήσουν ένα σχέδιο που να ταιριάζει σε εσάς. Εάν μπορείτε να κερδίσετε χρήματα κατά τη διάρκεια της πορείας, λέμε "γιατί όχι;"